Vectra stärkt globale Präsenz durch erweitertes Channel-Partnerprogramm, Schulungen und Wachstumsstrategie für den SMB-Markt

München/Wien/Zürich, den 09.07.2020 – Vectra AI, führend im Bereich Network Detection and Response (NDR), stellt heute sein modernisiertes globales Channel-Partnerprogramm, neue Schulungen und die Expansionspläne in den SMB-Markt (Small &Medium Businesses / Mittelstand) vor. Ziel des Unternehmens ist es, der gestiegenen Nachfrage in einem der am schnellsten wachsenden Märkte für Cybersicherheit gerecht zu werden.

Das neue Partnerprogramm wertet den Rahmen des Channels deutlich auf, erhöht die Investitionen in die Partnerbeziehungen massiv und ermöglicht es den Partnern, ihr Geschäft mit Nachdruck voranzutreiben, während sich Vectra auf die Sicherung der Kundenzufriedenheit durch überzeugende Lösungen konzentriert. Aufbauend auf seiner rasanten Dynamik als Vorreiter auf dem NDR-Markt wurde Vectra kürzlich im Gartner 2020 Market Guide for NDR ausgezeichnet.

„Vectra war schon immer ein Channel-fokussiertes Unternehmen. Wir freuen uns, neue Vorteile einzuführen, um die Art und Weise, wie unsere Partner im Markt agieren, zu stärken“, erklärte Hitesh Sheth, President und CEO von Vectra. „Besteht jetzt aus drei Kategorien, und wir freuen uns darauf, unsere Partnerschaften mit einem skalierbaren Partner-Framework und Schulungsprogramm deutlich zu stärken.“

Das globale Channel-Partnerprogramm von Vectra besteht jetzt drei Kategorien, die auf dem Marktansatz des jeweiligen Partners basieren: Verkaufen (Wiederverkauf von Vectra Lösungen); Services bereitstellen (Vectra Services mit Partnerlösungen anbieten); und Managed Service (Vectra als Managed Service implementieren).

Das Programm ist darüber hinaus in Stufen unterteilt, die dem Grad des Engagements der einzelnen Partner entsprechen. So stellt Vectra sicher, dass Partner das Programm so gestalten können, dass es ihren individuellen Bedürfnissen entspricht. Ambassador-Partner sind branchenführende Experten, die höchstes Niveau an Fähigkeiten und Leistungen nachgewiesen haben. Autorisierte Partner (Authorized Partners) befinden sich im Anfangsstadium ihrer Beziehung zu Vectra und werden an den neuen Schulungen zur Vertriebsakkreditierung und technischen Zertifizierung teilnehmen.

„Durch die Partnerschaft mit Vectra haben wir unser Portfolio um eine Lösung erweitert, welche die Bedrohungserkennung und -reaktion mit Hilfe künstlicher Intelligenz auf eine neue Ebene hebt. Dieses neue Partnerprogramm festigt das gemeinsame Engagement von SVA und Vectra, die IT-Sicherheitsanforderungen unserer Kunden umfassend zu erfüllen und Sicherheitsmaßnahmen auf dem neuesten Stand der Technik zu etablieren“, erklärt Mark Sobol, Head of Cybersecurity bei SVA.

Vorteile des globalen Channel-Partner-Programms von Vectra‍

• Es ermöglicht Partnern, ihr Geschäft mit einem modernisierten Ansatz für das Partnerprogramm-Framework voranzutreiben – einfach, strategisch, kundenorientiert und erweiterbar.
• Es erweitert die verschiedenen Vermarktungswege der Partner, indem es drei Hauptmodelle unterstützt:  Verkauf, Services und Managed Service.
• E erweitert die Vorteile für Partner um finanzielle Anreize, ein Partnerportal, globale Schulungen, Partner-Tools, Angriffssimulation, Demo- und virtuelle Labore, globalen Support sowie Marketing-und Markteinführungsunterstützung.
• Es erweitert die Schulungen, um Partner besser zu befähigen, den Wert von NDR für ihr Unternehmen mit verschiedenen Stufen von Schulungsberechtigungen und -zertifizierungen bereitzustellen: Demo-Berechtigung (Authorized to Demo), Vectra Sales Professional (VSP), Vectra Certified Pre-Sales Engineer (VPSE) und Vectra Certified Implementation Engineer (VCIE) in Kombination mit Vectra Certified Security Analyst (VCSA) für Managed Security Services-Partner (MSSPs).

Weitere Details zum neuen Vectra Channel-Partnerprogramm liefert der Blog von Marc Gemassmer, Chief Revenue Officer bei Vectra.

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