Vectra Networks präsentiert neues weltweites Channel-Partnerprogramm

Vectra® Networks, der führende Anbieter von automatisiertem Gefahrenmanagement, hat heute sein neues globales Partnerprogramm für den Channel vorgestellt. Es wurde zur gezielten Unterstützung und Ausbildung bestehender aber auch Gewinnung neuer Partner entwickelt, die ihren Kunden eine hochentwickelte Lösung zur Echtzeit-Erkennung und Analyse gerade stattfindender Cyber-Attacken anbieten möchten.

„Wir haben uns bewusst dafür entschieden, die Channel-Community zu adressieren, da diese für unseren Erfolg eine essenzielle Rolle spielt“, erklärt Hitesh Sheth, President und CEO von Vectra Networks. „Cybersecurity stellt für jedes Unternehmen einen entscheidenden Faktor dar, da heutige Firmennetzwerke ständig der Bedrohung durch Hackerangriffe ausgesetzt sind.“

„Unsere Channel-Partner haben enge Geschäftsbeziehungen zu ihren Kunden und kennen deren Netzwerkanforderungen genau. Durch die Zusammenarbeit mit Vectra können sie diese nun dabei unterstützen, die wachsenden Sicherheitslücken kundenindividuell zu schließen und Risiken zu minimieren.“

Besonderheiten des Programms

Das Vectra Networks Partnerprogramm bietet Vertriebspartnern und Systemintegratoren mit Erfahrung in der Netzwerksicherheit die Möglichkeit, ihr bereits bestehendes IT-Security-Produktportfolio mit einer neuartigen Technologie zu erweitern. Damit sind sie in der Lage, die Lücke zwischen vorausschauender Prävention und zurückblickender Forensik zu schließen, die noch in der Sicherheitsinfrastruktur vieler Unternehmen besteht.

• Partner-Ebenen Das neue Programm umfasst drei Level: Authorized, Premier und Elite. Alle „Authorized“-Partner sind dazu berechtigt, Produkte und Services von Vectra zu erwerben und diese an den Endverbraucher zu verkaufen. Vergrößern Partner mit Vectra Networks ihr Geschäft und erreichen konkrete Ziele, erhalten sie über das Partnerprogramm zusätzliche Services und Leistungen. Dazu zählen beispielsweise die Registrierung von Geschäftsabschlüssen, der Zugang zu Sales Leads, individuelle Trainings für Mitarbeiter, Ausstattung mit verschiedenen Demomaterialien sowie die Teilnahme an gemeinsamen Sales Calls sowie Marketingaktionen.
• Vectra Partner Portal Mit seinem Partnerportal bietet Vectra eine hilfreiche Plattform, die die Partner in jeder Phase des Verkaufszyklus gezielt unterstützt: von der Kundengewinnung über Trainings bis hin zum Geschäftsabschluss sowie durch weitere Pre- und Post-Sales-Unterstützungen. Zudem finden Partner hier nützliche Sales- und Marketing-Tools, Informationen rund um das Channel-Programm, Formulare für den erfolgreichen Geschäftsabschluss, Trainingsmodule sowie regelmäßige News-Updates.
• Training Über das Partnerprogramm erhalten die Partner darüber hinaus speziell auf sie zugeschnittene Trainings, die bequem online über das Portal oder aber in persönlichen Sessions absolviert werden können.
• Nützliche Services Authorized-Partner können ihren Kunden zusätzliche Services anbieten, wie beispielsweise verwaltungs- oder geschäftsrelevante Tools. Zudem erhalten Partner von Vectra weitere Zusatzservices, die sie ihren Kunden anbieten können.

Vectra Networks wurde erst kürzlich durch das CRN Magazin in die “2016 Security 100 List” aufgenommen. Das Ranking zeichnet Anbieter aus, die im Rahmen ihrer Produktentwicklung besonderen Innovationsgeist bewiesen und großes Engagement gezeigt haben, eben diese Produkte über einen gut frequentierten Vertriebskanal anzubieten. Zudem unterstützt das Ranking zukünftige Channel-Partner passender Anbieter, mithilfe von deren Lösungen sie ihr Sicherheitsportfolio bestmöglich erweitern und optimieren können.

Zitate:

Andreas Schlechter, Managing Director, Telonic GmbH, Deutschland Wir schätzen Vectra Networks besonders, da ihre Security-Plattform vor allem durch das Antizipieren von Cyber-Threats weit über den herkömmlichen Perimeter-Schutz im Netzwerk hinausgeht“, erklärt Andreas Schlechter, Geschäftsführer der Telonic GmbH. „Unsere Produktmanager und Kunden loben auch das übersichtliche Reporting, das Aufschluss über das Verhalten der Angreifer gibt.“

Andreas Mertz, iT-CUBE SYSTEMS, Deutschland „Vectra Networks liefert eine vielversprechende Lösung, um mithilfe maschinellen Lernens laufende und neuartige Cyberangriffe erkennen und effektiv bekämpfen zu können. Aktuell entstehen pro Sekunde vier neue Varianten von Schadsoftware – diese Tatsache verdeutlicht die Wichtigkeit von Analyseverfahren, die künstliche Intelligenz nutzen. Mit Vectra Networks haben wir einen zuverlässigen Partner mit innovativer Lösung in unser Portfolio aufgenommen, die es uns erlaubt, unseren Kunden Sicherheitsarchitekturen zu bieten, die einen hohen und risikogerechten Schutz ermöglichen.“

Urs Rufer, terreActive AG, Schweiz „Als innovative Lösung im Bereich Security Monitoring ergänzt Vectra Networks auf ideale Weise unser IT Sicherheitsportfolio um einen wichtigen Baustein im Gefahrenmanagement und der -analyse. Wir freuen uns darauf, in enger Partnerschaft gemeinsam mit Vectra Networks spannende Projekte umzusetzen, die unseren Kunden in einem wichtigen Bereich der Netzwerksicherheit signifikante Verbesserungen bieten. Die Resonanz von Kundenseite ist bereits jetzt sehr positiv.“

Colin Brissey, Vice President of Business Development, Adaptive Integration „Der Fokus von Adaptive Integration liegt auf dem Angebot bahnbrechender Technologielösungen, mit denen komplexe Probleme adressiert werden. Daher haben wir uns für eine Zusammenarbeit mit Vectra Networks entschieden. Deren Plattform ermöglicht es unseren Kunden, Einblick in ihren Netzwerk-Traffic zu erhalten und mithilfe von automatisierten Verhaltens- und Gefahrenanalysen, konkrete Gefahren zuverlässig zu identifizieren. Ein Prozess, der normalerweise unzählige Arbeitsstunden und finanzielle Ressourcen beansprucht, über die der Großteil unserer Kunden nicht verfügt. Darüber hinaus fühlen wir uns durch Vectra stets optimal betreut und beraten, weshalb wir unser Produktsortiment mit ihrer Sicherheitslösung sinnvoll ergänzen können.“

Michael Tavares, CTO, Integration Partners „Integration Partners zeichnet sich dadurch aus, dass es seinen Kunden die zuverlässigste Technologie im Bereich der Netzwerksicherheit sowie eine in dieser Branche besondere Expertise bietet. Daher wählen wir unsere Anbieter, mit denen wir unser Produktportfolio erweitern, umso sorgfältiger aus. Vectra Networks bietet eine einzigartige Lösung, mit der eine entscheidende Lücke auf dem IT-Markt geschlossen wird – nämlich der Umgang mit Cyberattacken im Netzwerk in Echtzeit. Abgesehen von der Technologiekomponente ist Vectra ein in jeder Hinsicht zuverlässiger Partner – so erhalten wir genau zur richtigen Zeit den Support, den wir benötigen. Wir freuen uns, unser Business mit Vectra Networks weiter zu vergrößern.“

Paul Kerr, President und CEO, Scalar Decisions, Kanada „Wir setzen bei Scalar Decisions auf einen kooperativen Ansatz in Sachen Innovation und Problemlösung. Umso wichtiger ist es für uns, dass unsere Partner denselben Ansatz verfolgen. Vectra Networks begegnet einem sehr komplexen Problem mit einer neuartigen Lösung. So analysiert deren Technologie, was im Firmennetzwerk passiert und identifiziert Gefahren nach ihrem Schweregrad. Dadurch entfallen auf Kundenseite zeitraubende Arbeitsabläufe.“

Adam Davison, Sales Director, Cloud Distribution, UK „Wir haben Vectra Networks ausgewählt, da deren Lösung in der Lage ist, auffälliges Verhalten im Netzwerk ununterbrochen und aktiv zu identifizieren und dadurch gerade stattfindende Angriffe zu unterbinden. Damit schließt Vectra Networks eine entscheidende Sicherheitslücke und bietet sowohl Partnern als auch deren Kunden einen erheblichen Mehrwert. Wir haben das Vectra Team bei all unseren Geschäftstätigkeiten als besonders unterstützend erlebt. Es freut uns zu sehen, dass Vectra im Rahmen seines neuen Partnerprogramms gezielt in den Channel-Bereich investiert und sein Serviceangebot weiter ausbaut.“

Simon Crumplin, Gründer, Secrutiny, UK „Unseren Kunden ist zunehmend bewusst, dass traditionelle Sicherheitslösungen, insbesondere die Perimeter-Abwehr, keinen ausreichenden Schutz bieten. Daher mussten wir eine Lösung finden, mit der unsere Kunden ihre Sicherheitsanforderungen optimal adressieren können. Genau diese Lösung haben wir mit Vectra Networks gefunden. Unabhängig von der überzeugenden Technologie bietet das Unternehmen genau die Expertise und Unterstützung, die wir von unseren Anbietern benötigen, um unseren Kunden eine umfassende Lösung an die Hand geben zu können.“

Alexander Wenzel, CEO, DataStore AG „In der heutigen Zeit, in der sich Technologien mit jedem Tag noch schneller entwickeln, ist es zentraler denn je, in die Zukunft zu blicken und stets einen Schritt voraus zu sein. Mit ihren innovativen und marktfähigen Lösungen geht Vectra Networks neue Wege und nimmt aktuelle und zukünftige Trends wahr. Diese Strategie deckt sich zu 100% mit unserer Philosophie, was Vectra zu einem wertvollen Partner macht.“

Über Vectra Networks

Vectra® Networks ist der führende Anbieter von Lösungen zum automatisierten Gefahrenmanagement und Echtzeit-Erkennung laufender Cyber-Angriffe. Die Lösung des Unternehmens erkennt Gefahren gegenüber angegriffenen Nutzern automatisch und bietet einen außergewöhnlichen Einblick in die stattfindende Hackeraktivität. Dadurch kann Datenverlust unverzüglich verhindert oder begrenzt werden. Vectra priorisiert die Gefahren, die das größte Risiko darstellen, wodurch Unternehmen umgehend handeln und ihre Ressourcen gezielt einsetzen können. 2015 wurde Vectra von Gartner als „Cool Vendor in Security Intelligence" ausgezeichnet. Gartner würdigte damit das Unternehmen dafür, dass es die Herausforderungen bei der Erkennung von Bedrohungen nach einem sicherheitsrelevanten Vorfall adressiert. Zudem wurde Vectra bei den American Business Awards mit dem Gold Award in der Kategorie Tech Startup 2015 ausgezeichnet. Zu den Investoren von Vectra zählen Khosla Ventures, Accel Partners, IA Ventures, AME Cloud Ventures, und DAG Ventures. Der Hauptsitz des Unternehmens befindet sich in San Jose, Kalifornien mit einem weiteren Firmensitz in Zürich.

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Vectra und das Vectra Networks Logo sind eingetragene Marken. Sicherheit, die mitdenkt, das Vectra Threat Labor sowie der Vectra Threat Certainty Index sind Handelsmarken von Vectra Networks. Andere Marken-, Produkt und Servicebezeichnungen sind Handelsmarken, registrierte Handelsmarken oder Dienstleistungszeichen von den entsprechenden Inhabern.

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